标题：搜索引擎营销（SEM）与搜索引擎优化（SEO）有何差异？SEM策略中都包含哪些优化技巧？

SEM优化有哪些策略呢

SEM，即搜索引擎营销（Search Engine Marketing），指的是一种创新的网络营销模式。其核心目标是在搜索引擎中，以最少的成本获得最大的访问量，并创造商业价值。

一、SEM的核心之一在于关键词的挑选，而挑选关键词的关键原则是精准。这里的精准，不仅仅是像SEO那样，只要关键词与网站业务相关，并且有一定的搜索量即可。对于SEM来说，其最终目的是让用户消费，尤其是竞价排名，每次点击都需要付费。因此，SEM选词的精准度要比SEO更深入和具体。简单来说，在SEO选词标准的基础上，还需增加两个条件：

1、搜索该词的用户，具有明确的消费需求和购买力。

2、搜索该词的用户，容易转化为我们的客户。

二、SEM中引导页的设计

其实，所选关键词中，有一部分虽然比较精准，但转化率却很低。原因在于引导页的设计不足。首先，我们来解释一下什么是引导页，即用户搜索关键词后点击进入的页面（也称为落地页）。在SEM中，将用户吸引到页面只是第一步，而能否让用户产生消费，则取决于引导页是否能够打动用户。这就像传统营销中的会议营销，把用户拉到会场只是第一步，具体能有多少用户成交，则取决于讲师的能力。一个成功的引导页，应围绕用户行为和特点设计，至少应满足以下四个要求：

1、能够给用户足够的信任感。

2、提供的内容对用户有帮助。

3、能够解答用户心中潜在的问题。

4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。

三、SEM中的数据监测与优化

实际上，该公司的网络推广工作并非毫无效果。通过网络推广，每月都会有报名的学员，只是效果不理想，成交量持续下降。但他们不清楚效果从何而来，只是猜测门户发布的新闻稿可能起到了作用。至于为什么成交量下降，他们也说不清楚。

对于SEM来说，数据的监测与优化才是关键。没有科学完善的监测体系，就像盲人摸象或闭着眼睛上战场。流量统计系统只能算初级的数据监测。SEM工作要想做好，还需建立更细致、更科学的数据监测体系。例如，在竞价排名方面，我们需要对关键词点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据进行监测。在引导页方面，除了常规流量监测外，还需增加咨询量和转化率方面的监测。

一旦建立这套体系，就能轻松发现并解决问题。例如，如果某个关键词效果不佳，我们很容易从数据中分析出是关键词选择不当，还是创意不够吸引人，或者引导页设计不足。

在有了数据的基础上，我们还可以进一步进行渠道优化，使推广工作事半功倍。例如，在竞价排名方面，我们可以通过改进广告创意来监测不同创意的效果变化，找到最佳创意组合。同时，我们还可以通过改进引导页设计来观察不同引导页的差异，找到最符合用户需求和心理的引导页设计等。

网站SEM优化工作主要涉及哪些方面

SEM优化主要包括以下几个方面：

1、市场分析和市场调研。

与线下商业模式类似，每类商品都有自己的目标人群和特点。用户是否购买你的产品，取决于你的商品是否能满足顾客的需求，并在质量、价格、体验方面优于竞争对手。有了这些数据资料，你才能让你的后续推广更有针对性。

2、竞争对手分析。

正如前面提到的市场分析，竞争对手分析不能仅仅看其当前市场表现，还要结合其公司背景、产品特点进行长远分析。自己是否有实力将其压下去，以及是否可以借鉴其营销策略，取其精华、去其糟粕。

3、用户心理分析。

产品能否卖出，取决于你的推销技巧。而如何说服用户购买，靠的不是理论，而是站在用户角度的用户体验。用户体验是商品销售的基础，要想让产品被认可，就要站在用户角度思考，想想自己购买该产品能有什么用处、得到什么收获。

4、网站建设调整。

如果SEM分析是在建站前，我们就可以有针对性地建站。如果网站已上线，我们就需要结合之前的数据对网站进行调整。例如，网站是否满足受众的年龄层次、学历层次，网站功能是否简洁实用，网站是否能给用户信任感和权威感，以及是否能够快速、精准地找到所需信息。

5、搜索引擎广告。

搜索引擎广告主要分为竞价广告和主题推荐广告。竞价广告简单来说就是通过竞价购买关键词位置，出价越高，搜索时排名越靠前，这种广告通常出现在搜索结果页面的上方。而主题推荐广告则存在于搜索引擎联盟合作网站的广告位上，随页面内容变化而变化，并结合用户浏览器的cookies呈现相关关键字广告。