搜索引擎优化技能培训课程，实战SEO技巧分享者介绍

SEO实战辅导作者简介 郝永清，一位CISSP、CISP、MCSE认证的高级讲师，是藏锋者网络安全网的核心成员，凭借其丰富的实战经验在信息安全领域独树一帜。他擅长于深入挖掘用户的安全需求，积累了丰富的教学经验，已为超过300家企业的千余IT经理和技术人员提供了专业的安全培训服务。 在项目经验方面，郝永清拥有近十年的历程，他密切关注国内外安全动态，对重大安全事件能迅速作出反应。他对恶意软件的分析尤为深入，不仅能提供检测手段，还能提供有效的解决方案，包括对防火墙、入侵检测系统和漏洞扫描等产品的安全评估。 作为团队的一员，郝永清参与了众多公司的网络渗透测试项目，对病毒和木马有着深入的理解。藏锋者团队，正是一个专注于网络营销、信息安全及新兴网络技术的精英团队。自1999年起，通过多年的项目合作与积累，他们逐步形成了稳定的核心团队，如今，团队依然在搜索引擎优化、网络安全、云计算等领域持续进行前沿研究，致力于推动行业的进步。 实战：B2B大型网站如何进行SEO优化 B2B网站应如何进行SEO优化呢？B2B网站中SEO应主要引入什么流量？让我来为大家解释一下： B2B网站是商家与商家的平台，SEO要引入的便是买家与卖家的流量。这其中最难的是买家的流量，如果你研究过B2B发展模式的话就会知道，如果你的平台有足够的买家要发展卖家长短常容易的，反过来说，我手头要有足够的买家我做不起平台我也可以做外贸。 B2B大型网站SEO优化策略 先说结论：B2B大型网站SEO优化重在策略——果断走长尾策略 本文将一步步分析B2B中什么流量最重要，什么页面才是SEO策略的重点页，以及三大B2B网站的SEO策略重心。 没有买家，这是所有B2B网站的世界性困境。 对应的，SEO策略重点就是吸引买家。研究买家会搜索什么词，他们都有什么网络使用习惯…… 如果你连B2B网站流量重点都没弄清楚就谈B2B的SEO策略，只能是瞎猫抓死耗子，没有针对性。 通过对B2B行业的接触与数据反馈，买家会搜索这类词： -产品词（例如：led street light） -供应商（例如：led manufacturer、led supplier、led company） -求购信息（例如：Buy led street light） -展会名（例如：广交会） 分析： 产品词、供应商与求购信息是很容易就能够分析的出来的，但这里要说下求购信息，据一些经验丰富的外贸人士说，老外实际上是不太喜欢主动发求购信息的，这个里面原因很多，比如：我想找的东西比较急，发了求购信息不一定有人理；你提供的东西不一定满足我的需求；我不喜欢被代理商跟中介打扰，怕被从中吃差价。等等这些因素综合起来以后，买家最喜欢的还是自己去搜索产品，然后通过图片以及说明了解是否是自己所需要的产品，如果是，他希望直接联系到厂家。 所以又挖掘出一个新的用户行为： 一些老外买家很喜欢看中产品以后不直接询盘而去搜索公司的名，找到他们的独立网站后再直接联系。他们还是想直接联系而不喜欢通过中间方式。 再说展会名。一些潜在的买家也会搜索展会名，这跟外贸的推广渠道是有关系的。外贸推广里除了常见的媒体广告、网络平台宣传外，另外最常见也是比较有效渠道就是展会。并且，这些年国内的厂家对展会推广的接受程度也在提高，很多厂商都愿意跑出国去参加展会，这说明展会仍然是一种非常有效的推广方式（海外推广常见渠道）。所以，展会里看到阿里巴巴、环球资源、中国制造等B2B网站在里面的时候也就不奇怪了，里面都是B2B网站的买家群与买家群。 OK，就此打住了。 这里分析的目的只是为了说明，由于有了这些买家的搜索行为，所以才会有了对应的网站内容，几大B2B几乎都有展会内容，很多初涉B2B的人可能还不太明白为什么会有展会内容。但是，本文将不讨论展会与求购信息的部分，因为几大B2B里几乎都是一样的（换句话说抄袭很容易），里面体现不出SEO的策略精华，本文接下来将继续探讨产品词与供应商这类SEO优化策略的重点页。 B2B网站SEO策略重点页 买家流量作为B2B里最重要的流量，其最常搜索的产品词与供应商对应的页面是： 产品具体页——次要，支撑排名竞争页 产品分类页——重要，排名竞争页 公司分类页——重要，排名竞争页 产品具体页的弊端： 将产品具体页划分为次要等级，并且不作为排名竞争页，主要是由于其自身的弊端： 1、厂家不会填写标题，标题抓不住长尾词，而且标题内容还会出现很多重复的情况，作为平台也不可能帮其编辑，顶多只是引导。 2、同上面情况一样，产品内容的描述也是问题百出，内容重复的现象严重。 3、产品具体页的URL相对来说较长，在一个合理的网站架构中，产品具体页的URL规划理应比分类页要长，区分出主次重要之分来。 综合以上几点来说，产品具体页在排名竞争中没有任何的优势。所以，在SEO策略里面充当支撑排名竞争页所用，充分挖掘内链的作用。 分类页的弊端： 产品分类页与公司分类列表页是B2B里SEO策略的重要排名竞争页，理所当然的是关键词部署的重点页面，但问题也很多。 早期的B2B网站对于分类都不太合理，没有考虑到SEO的部分，网站建设时也没有以SEO为导向，留下的弊端就是分类名要么没有用户搜索，要么被用户搜索的词就是竞争过大。比如，LED分类。除了LED外，几乎任何一个产品分类名都是一个非常热点、竞争强度大的关键词。随便搜索一个分类名，排名前N页的几乎全是独立网站，外链数量都是上万或几十万数量级的。并且，你以一个分类页去竞争一个专注一个关键词的平台竞争，显然是竞争不过的。你的分类很多，你没有精力去对众多的分类进行外链建设，从这一环来说就已经输了（在上篇我建议有心做大厂家出来做自己的平台，提前卡位行业关键词，B2B大站权重是高，但这一环就是超越他的突破口）。

早期的B2B平台在分类上往往不够公正，缺乏对SEO部门的考量，在网站建设时也未以SEO为出发点，这导致的后果是分类名称要么无人搜索，要么搜索到的关键词竞争激烈。以LED分类为例，除了LED本身，几乎任何产品分类的名称都是一个极热门且竞争激烈的焦点词。随意搜索一个分类名称，排名前N页的几乎全是独立网站，外链数量都达到上万或数十万级别。而且，若以一个分类页面去与专注于单一焦点词的平台竞争，显然是难以取胜的。你拥有众多分类，却没有足够的精力去对所有分类进行外链建设，从这个角度来看，你已经在起点上输了（在我之前的一篇文章中，我建议有心做大厂家的企业出来建立自己的平台，提前占据行业焦点词，B2B大型网站的权重虽然较高，但这一环节正是超越它们的突破口）。

因此，解决方案在哪里？ 解决方案在于SEO的长尾策略：将产品分类进行细化，捕捉产品细分属性的焦点词。 例如：在LED分类中，有12V LED、3mm LED、5mm LED、白色LED灯泡等无法独立成分类但常被搜索的产品细分属性焦点词。策略在于如何为这类词规划相应的页面和内容，你可以带着这个问题去研究三大B2B平台的处理方式。 近期，Bansi对环球资源、阿里巴巴、中国制造三大B2B平台进行了分析，它们都证实了这一点：捕捉产品的细分属性搜索流量，采取SEO的长尾策略。 上述提到的分类名称竞争过于激烈的问题，三大B2B平台在早期也曾遇到过，后来针对SEO进行了网站结构的调整。环球资源选择的是将产品属性进行细化并创建相应的页面；中国制造选择开设Quick product频道来细化产品分类，但尚未细化到属性级别；阿里巴巴选择开设Showroom频道来抓取，并且不提供明显的用户入口，即使用户进入也不会察觉到其中的区别。

实际上，B2B网站的优化都是相通的，关键在于如何运用。