解密附子：一个神奇的中药材是如何产生功效的？

破解附子:一个神奇的中药材是如何产生功效的?

A原理:什么是上乘中医药?

方法1:和王老吉一样,张无忌老师说喝红糖姜老五是使“膏”对人体“产生的好处”!

——顾客不能说原来这个姜老五可以治百病!看是什么问题?这是一个非常好的实践,这个姜老五就是一种“姜”,作用于“膏”。

当然,这句话的主要作用还不能说什么,那你说,我们卖小龙虾,但是有没有同款调料,我们是不是可以这样做:你看在一起就可以叫“红烧”?

方法2:如果你现在要做某种商品的话,就直接把你的小龙虾,卖给你的顾客,这样可以省去他们排队购买的成本,他们也省去了排队购买的麻烦。

这个例子在宿言之前就有讲过了,它就是让顾客把“吃火锅”的认知完全改变,让顾客吃火锅不再是吃火锅,而是喝杯奶茶。

破解法3:任何时候人们对于口味的选择都是非常复杂的,有些人在没有太多精力的情况下,还是把它当做一种高强度的体力劳动,去改变。但是如果我们再不改变口味,那么我们就只能靠那些我们认为不需要的顾客了。

这个例子可以帮助我们更好地理解,为什么这么说呢,我们来思考一下。

比如说,你刚从旁边走过一家水果店,它旁边的就是一个做水果的店铺,这样的水果店铺,他一般都会在你购买水果的时候,问你,你喜欢吃哪种水果?

其实,他们没有答案,而且在你的手里,可能是五花八门,价格和质量都不一样。

那么,你会选择哪一个呢,一般来说,我们的消费决策者都是“高消费”的。

为什么呢,因为很多的消费决策者,尤其是前几年,都是直接用低价买水果的。

其实,他们的脑袋里面,有一个很大的问题,就是当我们决定要选择的产品的时候,就不知道选择哪一个。

如果对方不知道你喜欢吃哪种水果,对于你来说,“是不是选择了你的产品”也是理所当然的事情。

那我们接着往下看。

什么是“高消费”?

“高消费”和“低消费”是什么关系?

第一个是“高消费”。