番禺线上获客优化：实现高效获客的新策略

番禺线上获客优化:实现高效获客的新策略

单客引流的意思是不想纯私域,用户营销效果在此时起到了极大的助力。一般来说,用户搜索口岸第一位,有精准获客的重要性,需 长期获客的重要手段。比如一条有价值的博文一般传播出去比价格更具有吸引力。

私域流量是用户运营。低成本高效率,是To B行业的通用营销手段。同时,为了更快速获取广告投放,私域流量被越来越多企业看好,成为行业最火热的线上获客模式。私域流量的理念,其实和公域流量的概念很像,流量在公域沉淀之后,沉淀下来的用户会成为私域流量的外部用户。

私域流量本质上还是运营手段,但他依然还是一个社群,并不能精准触达用户,需要在其沉淀成社群后,利用社群自动化的获客功能,在用户心目中植入私域的标签。通过群内好友邀请或社群专属培养,将用户引流至私域池,获得更精准的转化。

二、销售:如何塑造专业性

销售是整个To B行业和To C技术发展最为成熟的行业。所以大多数To B企业在面临的都是认知与渠道。再加上现如今竞争白热化,品牌越来越多,获取新客成本越来越高,很多企业做过竞价、信息流,有的还在做品宣、客服等付费业务。

基于这样的痛点,企业在做销售的时候,主要面对的客户分别是To C,B端,客户运营、商品运营等。所以做好销售是很容易的,毕竟To B的营销成本更高,产出比较低,收入也相对较高。

但其实,做销售有两个关键:

首先,客户消费购买后,是否能够解决客户实际问题,同时通过持续跟进解决客户在购买前后的问题。第二,品牌和产品是否能够持续在客户心智中塑造专业形象。所以作为To C的企业来说,不是任何方式销售,最终的结果都是销售。我们说销售对客户而言都是很重要的,可以分为三个方面:首先第一个是了解客户、了解产品、沟通客户,所以,对于To C的企业来说,了解客户是至关重要的,客户资源的获取才是销售的最终目的,对于市场份额而言,客户资源是To B营销的核心,如果渠道铺设不好,企业的获客成本要远高于渠道。