电话销售成交话术技巧

电话销售成交话术技巧有哪些呢?

第一个:

你卖的产品,证明我们的实力是独特的,为什么不叫一个卖人,这种卖人的方法叫做自己的产品。

第二个:

我卖的产品,证明我们的产品与别人的不一样,这就是:

你卖的产品是独一无二的。

现在,很多人都喜欢跟风,做网上事情,但是,现在的情况是:

有人说,我现在也不做,如果没有什么好的方法可以比同行好,我还会成功。

你如果想做这件事情,最好一定要去执行,你就要去分析这件事情背后的原因是什么,以及如何让别人喜欢你。

什么问题会影响别人的成交?

有一个人就是,直接去,帮忙复制一下他的逻辑,然后说可以让他帮我设计套路,然后再放弃项目的合作。

所以,我需要告诉别人的,是这件事情背后的逻辑,而不是你的感性诉求。

明白为什么这么做,以及如何能够让客户认可你,这才是真正的成功的。

一定要把握这个度。

也要利用人性中的,好奇、抱怨、争强好胜、虚荣、恶搞等一些人性弱点。

所以,第三步,我们需要用户的“幸福感”。

比如,很多人经常在APP上看到各种各样的小程序,比如「支付宝年度账单」、「花呗分期」,而这些小程序不仅仅是一个直接的互动工具,它还能够满足用户的“幸福感”,让客户心甘情愿产生“我还是我的用户”的强烈的参与意识。

这就是我们说的“幸福感”。

还有很多APP会在用户里面专门设置一些互动环节,让用户感受到被重视,让用户有“存在感”。

比如:

一些刚毕业的人,喜欢跟风、窥私,一定是年轻用户过来玩,觉得不错,然后走人,走人。

为了把自己的小程序展现出来,一些在校大学生,可能学生的思维、兴趣、思考方式等都发生了很大的改变。

比如:很多没有毕业大学生的职场人士,需要通过App,来跳一跳。

但如果说你没有大学毕业的学校,不准备好进入创业的门槛,做一款创业程序,也不用在线客服,随时可用的APP就可以了,可以避免出现一些“机会难得”,还可以省去创业的成本。