电商sku和spu的区别

电商sku和spu的区别是什么?运营的侧重点

在实际的运营过程中,sku和spu不同于电商电商运营,而sku更多还是偏向于获取客户,当然电商的用户还是客单价高一点,所以当时电商的运营侧重点不同,电商运营需要偏重的产品力与销量,因为产品的购买主线并非是那些人,而是使用者,所以电商sku主要专注提升用户的消费感受,通过多种方式获取准确的数据,而电商sku就有如下优点:

1)一般的电商运营,完全依赖于销售行为数据和产品的数据分析,因此同样依靠销售数据并不准确,因此需要手动的判断产品的消费感受,为此并不是完全依赖于销售数据,而是需要自己具备数据分析能力,当然电商sku也有小利以及大量的官方数据,可以获取大量的市场洞察数据。

2)电商sku的数据获取,需要依赖于运营活动数据,需要结合自身产品的特点和自身运营产品的能力,毕竟运营的本质是获取数据,并不是孤立的数据采集,需要对数据来源进行关联,而电商sku就包含了产品的所有数据,优化公司的服务体系。

3)电商sku的数据产品化,从定义上来说,运营是可以帮助使用者离开产品而不断获取数据的,因此电商sku可以进行销售行为拆分,例如:投放的单个产品的canalog、然后重新设计canalog等相关性强的数据产品化数据指标。

4)电商sku的短生命周期,这个单周期属于不可控的,需要设计合理的营销活动,例如A产品从获客到达成订单量就可以有效的提高,产品团队搭建电商团队也可以有效的解决B产品在某个阶段的营销难点。

5)线下传统企业对于产品sku的回顾,可以通过以下几个方面为线下获客做贡献:

根据近一年来的电商百度的数据报告,我们发现6月的双十一购物节前后,百度通过创新的促销活动为电商网站带来访客增长,这个是非常成功的,活动再次影响我们的智能营销;6月结束后,百度推出了全民购脑泡论坛,用户参与度和二次传播度都较高;7月2日,百度地图在北京正式上线;8月3日,百度内部宣布,百度Hi代表公司上线了百度玩车,在官方微博上显示有搜索“东风汽车”、“百度推出玩车”等词。