漏斗分析模型是一套流程分析

漏斗分析模型需要市场人和用户

可能有些人在这方面做得不是很好,因为这里有个很重要的问题:你要做的受众群体是谁,你的受众群体是谁。举个例子,我现在刚开始做服装方面的电商,也会有很多人,但是很遗憾我的受众群体和我类似。我的受众中可能有些人是刚购物的小白,但是年纪偏大,消费能力差一点,更加上二零线的高中低阶层以及三四线的乡镇一类的居多。在做转化漏斗分析的时候,我们很明显,人群的年龄应该是越少越好。而且越少越好,这一点尤其切中创业者的这个痛点。对于我们这种低客单价的行业来说,增加一个低客单价的平台,也是非常明智的选择。

但是,针对这类人群,我们该怎么做呢?首先把这些人群细分好,像高中低阶层、三四级的跨境这类人,这些人群需要囤货,特别是做服装的这些对于价格相对不是很高,没有资金实力的这些人群,需要去铺设广告牌,把资金给他们。

所以我们要清楚看这部分人群的特征:他们是什么样的消费能力、他们的一个消费场景,他们对于一些商品有哪些偏好的情况等等,这是我们需要做的。具体怎么做呢?就要看我们选哪些细分的维度去进行投放,选择渠道进行投放了。

2、找到我们的目标人群

我们知道通过上面的分析,我们已经知道了我们主要关注的流量是什么样的人群,那么我们首先找到我们的目标人群,然后才是我们的核心用户,用户群体就定位好了之后我们就可以根据这个定位明确我们应该针对哪些人群去进行内容创作、创作。

接下来讲一下内容形式的选择:

我们刚开始做视频的时候,可能不建议大家直接选择视频剪辑软件,因为这样会影响效率的提升,我们建议选择用我们以前用过的一些推荐软件,目前推荐用的还不错,而且操作起来也比较方便。

像是千聊这样的视频平台,这两个软件是我们自己创作的,短视频的速度也是非常快,没有多少的延时。而且以“剪映”为代表的素材非常适合我们制作短视频。

所以我们做短视频就一定是要选择各种各样的短视频工具,因为它的一些功能就是非常丰富。