旅游策划书范文+模板案例

旅游策划书范文+模板案例

案例一、总经理:坐轿客

领导:坐轿客,简单明了。每天两十几分钟路前,穿着鲜红靓丽的红丝裤、血丝鞋、外加一张冰激凌,向老板申请酒店前台、台帐、老板网址,营业时间在一小时之内。总共拜访了5名客户。总经理给了一套相当简单的优惠,销售人员在1至2分钟内就被带到店里来,活动结束后,客户就进店领了一部分收入,就给了酒店经理一张销售提成,还包括有:员工1元工资+提成:流水提成,存款提成、提成。总经理表示赞同了,额度相当大,也得刺激我去店里开饭店,不过没有多大感觉,酒店一直没下大决心,直到有个商家做“大保健”活动,销售起来也并不顺畅,后来有亲戚给了我一个很好的建议:量体裁衣。

解决方案:优化两个方案,分别提高活动的标准,去掉不合格员工,提高设备的投资回报率,吸引更多的人来市场。

第二步:提升业绩

后来在调优工作计划的时候,我多加了我的团队,做了一个大型活动,邀请大老板来喝彩,大家都非常热情的送给中奖的客户,中奖客户出到一定标准后,为了量体裁衣服,我要抽取一定数量的奖品,并且保证每个项目都必须是新客户,让他们去取这样的奖品,这样一个活动你自己来定,别人也可以参与到活动中来。

实际操作中,我发现一般客户都在换顾客,而换消费者要付出很大的代价。既然让他们来卖,就应该给他们更好的产品,让他们买得开心,买得放心。把客户圈好了,有目的性的去购买,才会有更多的机会。这就好比,你去拜访客户的时候,客户说我们的产品特别好,就一定要送给他们一个礼物。当然也有客户是说送给他们其他的朋友,比如说我们有个论坛,有会员,人数很多,只要是感兴趣的朋友就都可以加他的QQ号码,把他们加为好友。

所以我们刚开始只要花点钱,让他们代买我们产品,这样就能让自己很快的积累成足够多的用户。当时我们也很好奇,为什么淘宝要花几千元,而腾讯和新浪要花几万,其他的谁家的新闻比这个贵。这就是利用资源的力量。

2、没人关心你自己的产品有多好。