7个绝妙的技巧：如何推销一瓶清爽健康的矿泉水

7个绝妙的技巧:如何推销一瓶清爽健康的矿泉水

农夫山泉不愧是世界上最知名的饮料品牌之一,凭借纯净水的天然水含量遥遥领先,在广东市场占有率排名前10位,还登上央视、卫视的最好名号。为了能在农夫山泉这个IP不断地进行产品推广,我便提炼出以下7个技巧,帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

水源就好比是品牌中的水,我们常常会说产品要好,品味要好,自然会有口感,反之,质量越差劲、质量良莠不齐的产品就会成为无源之水。所以农夫山泉这个品牌的水源一定要有天然矿泉水,因为天然矿泉水才是人们所关心的,而它的水源才是纯净的,品味的好与坏,自然决定了农夫山泉的产品以及品牌的性格。所以农夫山泉的水源一定要能够传递其品牌的品牌调性,而这个水源就是农夫山泉的天然水。

功能其实就是农夫山泉所要传达的这个价值,而作用则是产品卖点。例如,通过你所看到的,几乎所有的矿泉水品牌的产品功能都是与生活密切相关的,比如,香飘飘的口感、以及速冻、方便携带等等。这些都是功能的体现,而这个功能是通过卖点满足消费者所需要的,因此,通过这个卖点就能够为产品增加价值,所以农夫山泉的产品卖点一定要突出。

对于任何一个产品来说,用户的需求总是不断变化的,而农夫山泉产品通过我们平时生活中所积累的经验和规律,就可以对于消费者产生心理暗示,从而让其产生需求,从而达到营销的目的。所以当产品的定位和卖点是确定的,而不仅仅是表现在产品上。

三、产品推广渠道在产品推广渠道可以分为三类:

首先,自建渠道一般就是企业自己的线下渠道,这个渠道主要是企业自己的官方官网和官方微博,这样的话不仅可以节省消费者的大量时间,而且也可以获得消费者的认可,可以有效地缩短传播时间,为消费者带来最优质的产品体验。

广告渠道,最典型的就是企业自己的杂志、报纸、杂志等媒体,这个渠道属于自建的渠道,也是很多企业在寻找产品推广的一种渠道,因为这样的渠道质量是比较高的,需要进行大量的广告铺垫,宣传和推广,就需要一定的人员配合和前期的推广工作。

软文推广,可以说是目前众多品牌在做的推广方式之一,通过撰写一些带有感情因素的文章,来实现推广产品,从而实现品牌推广,实现产品的广泛传播。