面试销售：肯定会被问到的问题及如何应对

面试销售:肯定会被问到的问题及如何应对

今天就来简单聊一下:

1、销售是否对产品有了解

道理很简单,人对“货真价实”的商品越来越了解,大多数的人心里想的是,用物美价廉的产品赚钱。如果,人不相信你,我也做不出物美价廉的产品,我也不敢涉足于实物商业,买一个好的实物商品这件事,前提是货真价实。

到目前为止,已经有上亿的规模了,我已经开始研究产品了。也知道自己肯定要走上互联网这条道路。

2、销售的产品有很多,哪个不好看

有一个原则叫做,在决定一件事情,尤其是第一次买卖的时候,先考虑一下它:你的产品适不适合,以及为什么要买这件事情。如果你的产品实际能满足消费者的需求,卖出去也能赚钱。

再看看现在的行情,当消费者渐渐理性思维的时候,“卖什么能赚钱”已经没有什么难度了,“卖什么不赚钱”已经成为现在销售的主流的,即便,有货可卖,但还是要有个考虑的问题。尤其是第一次买卖的时候,因为你的产品已经摆在消费者面前了。

第一步是问消费者,为什么要买这件产品?这个产品有什么效果?

第二步是根据自己的产品属性或者业务想出核心卖点。

第三步是拿出一个案例来看一下它的卖点是什么?

第一步是先问自己这个产品的定价是什么?主要包含了四大卖点:核心优势、市场优势、前景优势、劣势。然后再根据卖点调整自己的产品、卖出去的产品、包装和宣传。

第四步就是突出要卖的产品。

第三步是结合实际情况考虑一下产品卖点和自己的业务。

4、如何把控成本?

成本是最主要的,决定着结果,而成交就是最基本的,不要去为了追求较高的投资回报率而去控制成本。

成本对于ToB销售来说是最最重要的,如果你发现成本比其他不说,要么就是没什么现金流,要么就是赚很少的钱,总之我们至少要在保持品质的基础上。

毕竟没有人是不能太以成本为标准的。

4、获客方式和渠道

获客的方式和渠道是分成3步骤的。