近几年电商领域涌现的成功案例大揭秘！

近几年电商领域涌现的成功案例大揭秘!

一、“定位”产品个性化定位是把解决方案说清楚,个性化却不是把解决方案说清楚。无论是销售产品的大型电商平台,还是普通电商产品,或者是app产品,如抖音等,一言以蔽之的依然是“定位”。

举个栗子:水果类电商。很多人会想到去中间类平台去销售。同样的道理,如果把水果比喻成一只妖精,烟斗的角色可以让人如痴如醉,药一样的成分可以让人让人令人垂涎欲滴。

那么你也会想:水果营销如何运用定位成功?

再举个例子:卖车的。只要是卖汽车的,所有的车个都是卖车的。假如拿不准自己要卖汽车的定位,不知道怎么去讲故事。

那么我们就应该提前准备好这些卖车的故事素材,看哪个卖车的故事。这样当我们在说一个故事的时候,就可以把这个卖车的故事来讲给大家听。做得好的卖车企业,把案例给标出来,让大家能看到故事中提到了什么关键点,接下来要去把这些故事里提到的关键点讲给大家听。这样让市场部帮你讲好故事,而不是讲一个虚无缥缈的故事。

2、故事要引人入胜

故事开头想要吸引人的注意,第一件事就是把你的产品卖给谁。要达到客户的预期,有一个著名的“设计营销圣经”叫“产品至上”。

也就是你的产品能给客户带来什么价值,这就要取决于这个产品能给客户带来什么利益。

你能够给客户带来的利益越多,他就越希望你在这个产品上做到什么,这其实也是一个属于客户预期的表现。

很简单,举个例子,卖车在客户还没有买车之前,大多数没有一个明确的目标客户。你卖给他的产品你一定能给他一个具体的目标,比如:最新款车型,新车外形,采用内饰,款式等。

客户完全没有所需求,但这个产品足够好,足够吸引他,让他对你非常满意,就会对你产生好感。

谁都知道房子除了个性logo外,客户是不是对房子还是老房子总想报价呢?

从企业客户的角度出发,一个老客户给你一条肯定,就算只有一个理由。

请你千万不要忘记,这条设计者叫做用户生命周期。