解密阿里指数:如何利用阿里指数选品?
一、店铺业务
1、
3、单品权重
1)类目权重,如果卖的是女装,类目权重最高,一般销售量也比较好。
2)单品权重,通过对类目属性的分析,可以看出某个类目对该品类的影响力较强,潜力较大。
3)市场占有率,这个也是根据淘宝指数这个工具做的,要比淘宝指数高出很多。
4)店铺数据,这个可以通过产品浏览量、商品的点击率、消费频率、产品是否被其他类目推荐等来判断,一般在淘宝指数小于1000时,该类目也有可能进入竞争。
二、产品定位
1、定位思路:分析用户群体:
确定目标用户群体的话,在阿里指数后台的需求分析里面,还可以看出该用户群体的属性,如年龄段、性别、爱好等,也能看出该群体在互联网上的年龄分布。
3、需求确认:
通过对用户群体属性的分析,可以了解该用户群体在互联网上的年龄分布,但不了解该用户群体在互联网上的地域分布。
4、竞争对手:
通过以上2个步骤,就可以在淘宝指数后台找到该用户群体在互联网上的年龄分布,通过分析竞争对手来分析自己需要的类目。
三、选品
1、定义品类
根据产品的市场定位,可以将竞争对手分为两种:
种类的竞争,例如大家都熟悉的淘宝京东等。
种类的竞争,例如大家熟悉的爱优品。产品结构
产品结构也可以称之为功能模块,功能模块在功能之间的相关关系。
产品结构是根据产品所在的市场来确定的,因此这里产品结构在第一步我们要对产品进行分类,划分产品的主功能,并且将主要的功能模块划分成主要的功能模块,这样方便用户在不同的时间段使用同一种功能,从而减少用户的使用时间,提高用户的使用频次。
产品结构设计,主要需要注意以下3点:
1、考虑产品属性
我们的产品是属于一种工具,而不像是产品,并且也可以用。
例如一个用户打开 网页,浏览器默认的是,如果是输入法,可以直接打开,如果不是输入法,则可以直接点击。
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