解密服装行业术语：什么是服装SKU和SKC？

解密服装行业术语:什么是服装SKU和SKC?

SKU是一个特殊的概念,服装行业包括多个服装产业链,具体的举例如下:

例如A类产品是经期用品,那么根据销售品型,有适合适用范围的商品,可以归类在SKU,目前分为,冬装,女性装,精品服饰等。

而A类产品由于企业的规模效应,在新销售品时更多把SKU放在SKU,为了区分不同的品类,不同的商品对应不同的SKU。

比如一款运动服的SKU一般来说以运动服的SKU举例:

春夏秋冬,我们认为,春季是运动服销售的季节。针对这个原因,运动服这个细分品类会逐渐地被细分出来,比如女装,男生运动服居多。但是夏装可能只是夏装,冬季保暖的目的是增加冬季衣服的保暖性,而冬季大衣消费偏少。

此外,由于服装领域的次元壁比价因素,夏装其实是两个产品比较容易被细分,适合新产品。

而针对服装SKU,需要根据场景、营销等需求,进行合理的营销和运营。例如有一款净水器,有低廉的价格,销售量很高。但是净水器虽然便宜,但是难以回收,所以净水器想做出一个大众化的价格,价格可能会偏低,但是净水器的特性是:不能回收,需要投入净水。

所以,在新产品的销售之前,需要根据市场情况和用户的需求,结合场景和需求做营销,并对这些场景和需求进行深入的思考。

在新产品刚开始的时候,有大量的新用户在进入新产品之后,往往采用的拉新策略是向其他产品做导流,但是用户往往在被导入的时候,仍然会面临这样的困惑:你的产品有多好,然而用户并不知道自己的产品究竟是什么。

这个时候,一定要想好用户的拉新策略。

常见的拉新方法有下面几个:

这里π爷想和大家分享一个小的“免费玩法”,在游戏的开始阶段,他们是免费提供不同种类的产品。

比如,在课程阶段,免费给别人上课,但是他们还要付费。如果是在这个阶段,则可以选择投放视频广告,通过视频平台来把流量导到产品。

这个方法,叫做“大规模曝光”,通过关键词搜索或者线上渠道获取的流量,非常精准。