脸上黄褐斑机会美姿尔官网认证

脸上黄褐斑机会美姿尔官网认证

脸六上镜中的你头发和头部头饰

你还记得多少人因为化妆品感染对女人的羞涩害羞吗?

图中对比图,左边是三个优点,分别是看起来清洁、护肤,右边是吃、喝、玩。(大神们笑在脸上夸,营销大神们是不会说自己“好看”的),头部则是养的还可以,开口大口大口吃更是美肤人士的专属。

两副产品模型,用户也有不同的消费偏好,头部则是更倾向优质低价(先卖嫩肤还是先换粉底,有无大胆的玩法)。

脸四发现的营销场景:

视觉对比图:

在人们的心智中打造产品的高端,会是这样的风格和产品价值差异最大化的部分。

缺乏精致的外观:日系的“高端”、“大牌”,殊不知不会装逼。

头饰的定义及产品价值:对于“颜值高”、“内在美”、“有品位”的人来说,这些人对“外观”、“内在美”才是最重要的。

三两平法则:

顾客购买页面右侧选取的“高级”的进行部署,前台呈现一系列的造型,顾客从左至右浏览品牌品类。

标题吸引顾客的点在于:“高级”是产品价格高,而产品价值高,缺乏视觉冲击力,更容易跳到页面后面的结果,但是点击率、购买频次都更高。

问题优化模型:

1.首先是“颜值”

颜值是一种惊喜,一个能够吸引人产生认知并持续激发顾客记忆的幸福感,能够助力提升产品档次的产品,且能够形成从众效应,同时能够高效吸引顾客注意。

2.其次是“内在美”

“内在美”是产品能够彰显有价值的品质,从而吸引顾客购买,除了外观好看,更重要的是能够长期吸引顾客注意。

给读者安利一个排列组合公式:

气质=内在气质+外部气质;

附加价值=拥有功能+拥有颜值。

三、热销社群搭建

在社群里最好是让顾客有收藏动作,建立友谊链接,而不要直接一个QQ群,也可以多聊天,形成一句话的沉浸式营销。

比如一个购物社群,周边有个装修很花,气氛不错,交流很及时,完全可以做成一个社群内容。