紧迫对比：比较急的决策策略

紧迫对比:比较急的决策策略。比较典型的是“紧急”对抗策略。危机发生时,如果你犹豫不决,销售人员已经开始推诿。此时,你也可以使用“紧急”的用法来应对,紧迫是典型的利用产品短缺带来的不良反应。

它与大背景对比鲜明。

依靠低调回报,销售人员可以先做一些小动作,过几天,销售人员就开始疯狂向决策人推销产品了。但是,与大背景对比鲜明的结果往往会给销售人员在“争取”机会的同时增加压力,从而导致“临门一脚”。

这种情况在房地产中就十分常见,特别是在动荡的社会环境中,往往会导致产品短缺,进而导致整个企业的负担。

应对的方法就是借势营销。根据本人多年的经验,把握这个时机大致符合以下两种策略:

第一:利用产品的劣势

业界很多房地产企业从企业的角度来说,在经营过程中是擅长做一两件事来使行业内更多的人知道,这点已经不稀奇。但就为什么王老吉的成功,无一例外的就是善于做几件事,提高公众的关注度。

就其营销方式而言,实际上他们已经注意到了。2013年王老吉刚刚上市,其“国桃坊”商标自始至终都占据了它的商标,而后同样采取大量的宣传,层层加注的方式去强化这一品牌,以期更好的将焦点放在食品和饮料上,让所有消费者知道这是王老吉的产品。

对于王老吉来说,最重要的还是做营销的“势”,当然这也是王老吉品牌塑造的主要方向,也就是提升品牌的竞争力。

如果再加强对消费者的宣传,一窝蜂作为消费者主要目的地,对于企业来说无疑是一件天大的灾难。因为这样的营销战略非常危险,可能会直接导致企业失控,进而扼杀企业的发展,所以我们建议王老吉尽量对自己的产品好好规划一番。

比如,王老吉是在2012年在哈尔滨被批准的,但是在2009年被全国人民知道后,开始在微博上的宣传也就是王老吉的产品,怎么“炫”着像是王老吉产品呢?这主要是利用了名人效应吸引了一大批消费者,而在相关行业来看,王老吉的知名度自然就显得珍贵,销量自然也就上来了,这样可以避免企业形象的颠倒。