精细打磨的电话推销话术，让您事半功倍！

精细打磨的电话推销话术,让您事半功倍!

徐总:想要精准精准获客,首先就得打磨好好传播了。

比如传统渠道获客,有些方法对于传统的渠道商来说可能不太适用,因为商机增多,所以需要营销团队去打磨。如果有一个好的传播团队可以把整个流程都“精益”化,让同事、社交媒体团队去都可以去做,让客户、媒体、受众、渠道他们都觉得自己做得不伦不类,产出价值,然后去引流和转化,让商家精准获客。

第二,优化投放机制,让广告投放更有针对性。

首先,需要优化线索获取路径,通过信息流数据优化手动落地页,持续优化触达和转化路径,用信息流数据强化基础策略,最终目标客户实现转化,也就是提高客户到店率。

再度把系统内的业务转化链路优化起来,做到全流程运营。

客户数据分析,三步走:1)漏斗分析,分析流量现状,对各环节的转化情况进行分类,例如意向客户、门店流失客户,以此来把握各环节流量趋势,并找出营销成功的机会。

2)落地页的设计,分别根据营销漏斗的转化来设计页面和文案,每个页面只能承载一个流量,因为漏斗功能是由各个流量的汇集方决定。

3)账户的分析,采取ROI计算来做出预算的选择,是否实现目标,对流量和当前成本、效果对比进行好坏判定。

4)内容优化,根据数据的反馈优化内容。

其中,转化优化是优化的重点,进一步优化客户转化流程,提升客户成功转化率。

整个营销流程图要素,总结为一个公式,便于各角色可以灵活操作。

这个公式是运营架构师之中,考验高阶运营的精髓,能在各角色里做出的事情都是对人有所讲究的,比如,分析核心用户画像,要分析打标签、防攻击,做群沟通,要分析用户的画像,要画出人的性格,要分析使用的工具等等,也就是要思考谁更适合做营销,为什么客户还要付费。

再比如,画像、工具有什么区别?采集者靠着数据判断,营销人靠数据洞察。还有什么区别?营销人靠数据来决定了用户画像。用户画像才是运营的本质,结果才是用户真正需求和欲望。