电销话术100个技巧

电销话术100个技巧一个是,讲产品的时候,一定要讲产品的卖点,产品的本质特征和产品的特征,一句话的挖掘卖点给用户听,一句话的引导让用户产生好奇。

比如,我想买一件产品,那我肯定会先从上往下看,然后才是搜索关键词,而搜索关键词能让我们迅速知道有哪些产品,品牌,型号,价格,送达,赠送等等,所以核心卖点有2个:

1)提供用户想要的产品

2)帮助用户消除顾虑

4)减轻用户的决策

要想降低用户的行动成本,其实关键不是卖点的设计,而是用描述性的文字来呼吁用户。对于复杂的产品,描述性文字总比产品的描述性文字要好得多。

举个例子,淘宝上常见的界面元素就是这个:卖点1、同质化产品标题、卖点2、视频元素、卖点3、优惠券、限时折扣、闪购等等这些都是典型的描述卖点文字,而这些常见的卖点文字在营销活动中的作用其实是有的,比如试用版T恤。

2、包含关系链,让用户注意到品牌名称

这是一个常识,也是对人性进行分析时的常见形式。如果你在浏览信息时经常看到:

1)图书的参数、内容、内容目录、章节顺序,会直接影响用户对于商品的判断判断。

2) 衣服的图片、颜色、款式等在浏览信息时也会直接影响用户对服装的判断。

3) 在购买一件商品时,浏览者会同时注意商品的细节及功能,最后如果有联系方式及联系电话,其传递给用户的信息内容往往更加突出的,也很方便用户打消疑虑和好印象。

4) 在选择商品之前,我们通过简单地思考,可以使商品更容易直观地传播给用户。

3、利用“美女效应”和“网红效应”带货

结合“美女效应”和“网红效应”,化妆品的促销活动中,尤其是彩妆行业中,经常需要带塑造良好的形象,来促进转换和销售,用网红效应带动货,抢占市场。今天的网红,不仅是打造名气,还是通过一种合理的方式吸引消费者,实现更大销售量。

化妆品利用“美女效应”,可以使推广信息直接、有效地向消费者传递,吸引更多的人驻足浏览,且效果更好。