电商运营助理：提升销售额的秘密武器

电商运营助理:提升销售额的秘密武器!

什么:销售量=利润*转化率=UV*转化率*客单价

电商营销渠道:提高品类销量的3个指标:

1)品类销售额。2)品牌销量。3)客单价。

品类销售额的获得有哪些方法?

当然,最高效的方法是通过细分品类。这些维度可分为几类,一个是大众的品类,一个是小众的品类,另一个是小众的细分品类,竞争激烈的品类。

比如,菜品+铺子,大众品类的产品,基本都是一个类型,比如a、7、5,甚至是7;

小众的品类,比如宝宝零食,基于宝宝的普遍痛点,一个细分品类即可;

而小众的品类,比如猪蹄、韭菜、瓜子等就属于一个品类。

确定企业销售该细分品类中的两个或三个利基市场。

比如,新兴的品牌会关注一下行业里公认的更小的细分品类,你可以用这个概念细化市场,就是小而美。而小而美的特点是竞争不大,也可细分品类。

“大而全”,“小而美”是最大的细分市场,但是规模庞大的市场对小,对初创品牌肯定是最有利。

同时,一些大而全的市场,也是很难蚕食。为什么呢?你想想,在同类产品中,其竞争相对会小很多,那么在这样的市场,你将会被对手打败,我们利用垂直细分领域来超越。

细分市场,就是在某细分品类内进行切割。那么,用户的心智又在那里?心智就是在这些细分品类内进行用户的记忆。做法也很简单,就是在用户心智中进行去蚕食,去占领,去蚕食。最终,就是占领并成为占领心智了。

于是,我们可以看见,某家母婴店,就是用扩张的模式开始扩张。

这里我们会发现,原来这家母婴店,会不止有母婴相关的所有产品,比如:洗护产品、知识产品、睡袍、洗洁精等等。都已经有成千上万的人,成为了母婴店的常驻会员。当时,母婴店就不得不和其他母婴店铺竞争,会低价获得其产品,但这些产品并没有低价竞争。这种模式想要获得,则需要引进一定比例的准入条件才能获得。

所以说,这家母婴店要拿下这个市场,必需要把母婴产品进行低价策略,来取得这个市场的绝对优势。