电商运营推广计划方案

电商运营推广计划方案方案

一、市场分析

目前国内的电商商品主要存在的问题

1.质量不好影响购买:

3.商品套路少,老客户自然难以让渡,老客户复购也困难。

4.电商运营成本太大,渠道不好容易分散,商家之间的博弈更加激烈。

二、产品定位

1.服装批发市场

2.价格推广:

三、商品策略

1.主推时尚、潮流、永恒,旨在保持第一,区隔了不同类别服装的不同属性,摒弃过去的过度消费,这种方式可以保持大单品利润空间;

2.时尚和潮流类产品

3.独特性:特立独行,包装别具一格,种草实衣,第一的感官和气质直接勾引观众的好奇心和消费欲望,服装网店最好使用此方式来激发用户的时尚潮流情趣,同时还可以在图片上面将所出售的女装进行重点突出。

四、促销方式

1.网上促销:

1广告位:最好是纯有C位当广告(ABA、FBA),如果有预算则可以适当的增加;(CP),标品打折、捆绑销售等。

2网上广告位:

1广告位的重点是高曝光度、高共鸣度和价格敏感度,这个品牌如果自己本身就有一定的影响力就够的话能够考虑投入点。

2DM:所以找媒体发的话,效果也是不错的,且价格最好不低于10元,现在做PPC竞价实在是一件奢侈的事情,如果预算和预期不一致的话可以考虑加入到这个产品的广告位中,同时可以在广告上面贴上使用的一些标签。

3短信:短信要有电话的提示,这样很多用户就能直接拨打,同时拨打手机的话也是很方便的。

五、厂商渠道+线下厂商+异业合作双赢模式!

1.线下厂商:主要是如实的包裹,或者是环保除尘胶、双线套餐等产品包装和线下推广

2.异业合作:除了优势互补之外,异业还可以基于自身的资源优势来为异业合作的品牌所进行拓客,商家可以在产品线上来进行告知用户使用产品,这样的话也能做到差异化的宣传,方便不同用户进行对比。

首先,假如要做10元MALLY,我们的目的是通过给产品做促销活动来做Dashboard曝光,并提高注册率。