电商产品推广攻略：如何提升销量与曝光

电商产品推广攻略:如何提升销量与曝光

在之前相关行业的运营工作中,对于消费者和营销者都会有一个基本理解。

在已知消费者是最具体的消费者时,相比之下,他们更加关注当下或将来他们更感兴趣的地方。这些特征是由品牌商研究出来的。

消费者:潜在的接触点。

用户:产品被消费者的欲望/使用习惯。

电商产品的推广:用户、内容、品牌、社交媒体如何掌握消费者

目前市场上,主流的互联网产品运营平台如下:

头条问答、知乎问答、微淘、小红书、百度产品经理、产品经理、百家号、企业号、果壳、豆瓣等。

在还没有找到推广的时期,主要是通过“KOL”的引流。

《跃向战场》一书中提出了一个著名“新媒介”,指的是替代传统媒体中的传播者,主要是通过相关软件或运营工具,比如微博等去贴上“网红”的标签或烙上“网红”的标签。

成熟的互联网产品推广还属于“新”的阶段,因此运营人员就需要从“用户”、“内容”、“品牌”、“社交”四个方向,全面的触达人群。

3、关于推广的节奏

假如刚开始用传统媒体投放广告,还记得三、五月份:

已开始投放的应该都还比较满意,打开率没有下降,今天达不到。

数据显示广告投放后三个月内的效果数据表现最好,相比之下单价高了5-7倍。

但是这个阶段的成本也很高,需要一年,也许几个月就能见效,就像网络公司招一个推广专员一年多经验、技术和实力不够,一下子升上一个等级,过不了多久就消失了,这就是周期的问题。

如果后面更换渠道,那在7、8月就不能投放了,之前的经验总结和点评可以弥补,但要坚持1个月投放,时间不要放在爆发式增长的时间段,形成爆发式增长就不可能了,等待后面的上涨而已。

所以,还是按照上面说的,争取用2个月的时间时间,把连续两周的效果做出最好的一个数据反馈,再去投信息流广告,等到流量沉淀到大版本之后再撤掉这个工作,因为这个方法是无效的,只是因为周期短,效果肯定不好。