电商SKU是什么？一起来通俗易懂地解释！

电商SKU是什么?

电商SKU是“能够让消费者感知到产品有多么有价值的一个更重要的组成部分”,而SKU则是“让消费者感知到产品有多么好”。那么,什么才是好SKU呢?

一、什么是好SKU?

市场上的常见SKU主要是电商平台提供的商品信息(SKU),包括产品标题、规格、使用方法、优惠券等信息,这些信息才是用户所看到的内容。

电商SKU的核心是“用户购买某件产品需要考虑的所有因素”,因此,电商平台提供的SKU包含产品的优势、卖点、形式、价格等,从而帮助产品获得消费者的关注。

SKU的不同,决定了不同SKU的价值,那么,如何从不同维度对某个SKU进行价值的“度量”呢?

用“用户”的思维,看用户,看产品。而SKU则是面向产品的一个核心功能,即产品属性。因此,对SKU进行定义的时候,要根据产品的主要功能进行划分,并根据不同的属性进行差异化定义,以满足不同用户的不同需求。

比如:女性对于打折、数码家电、礼品、旅游服务、健身器材等,消费者更关注的是衣服、家居用品、教育培训等,SKU则是与此相匹配的内容。

这些内容之间有什么区别呢?

定义商品的时候,“用户”不需要考虑的是产品的参数、参数、卖点、质量、时效性等等,而是“其他”的用户需求。这样就大大提高了用户的效率,同时也降低了用户的成本。

比如:服装、数码家电等,消费者关注的是服装品牌、数码家电品牌、机械、设备、材质、性价比等多个维度,而不是单一的颜色、型号、款式、型号、质量、价格、产品、品牌等。而SKU则是包含这些商品的各种属性的一个特殊的内容。比如:服装、护肤、箱包、家电等。

营销流程:SKU是要有一个大体量,比如:

根据产品市场属性进行选择

产品的名称、功能、适用人群

SKU的目的是为了达到商品推广的目的,因此在SKU的选择上,我们要注意几个问题:

(1)最好能满足用户的即时需求

现在用户的购买方式主要分为线上渠道和线下渠道,线上渠道又包括淘宝、京东、唯品会等。