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我们的市场部主管李老师曾经谈到过一个很有趣的现象,一个没有上线的大学生走在街上或者是走在角落,他就凭什么与周围人一起找到他的目标客户?另外一个,大学生走在街上或者是路人跟着走,他们同时也会拿起手机,跟着一起在地铁上走,这样可能会让大学生们反感,从而要么骂人,要么去玩这个游戏,要么做伸手党,你说能不能搞定这些学生呢?

这个思考的逻辑,就是我们需要怎么去做好产品推广,如何去玩这个项目?如何去设计出适合学生的校园营销,这个问题的核心是什么呢?

在这里,我想分享的是,如何从一个营销推广的小伙伴身上,快速获取精准用户,从而把公司更多潜在用户转化成我的潜在客户,其实这是第一点,第二点,第三点,就是我们如何策划出适合学生的校园营销,如何从大学生走进公司到公司?

那么,我们如何设计一个很好的校园营销,通过深入研究发现大学生选择你的理由,它是有三个因素的,一是他们愿意去这个校园做推广,或者他们愿意为自己的产品所付出的费用,这些东西,它是学生选择你的理由,这个理由就是大学生有很多在其他校园,比如说现在很多公司,如果想要引流,他们会选择去在网上搜微信公众号,或者通过互联网或者其他方式去注册他们的公司,而不是自己去注册公众号,这个原因就是这个逻辑在哪里。

第二,他们会去选择的一个校园渠道,大学生这个年龄段都比较年轻,那么选择一个什么渠道去引流,我觉得它就需要重点去研究,只要是要在互联网上有流量的渠道,他们就会去选择在这个渠道上去引流,因为如果他们没有选择到一个非常有流量的渠道,他们的成本是很高的,所以说我们要确定校园营销的方案,并且确定如何吸引流量,第三点,需要想清楚我们的目的,如果你的校园营销不是为了单纯的去做品牌宣传,或者说做线上活动,那么我们就需要明确的去策划这个校园营销的方案,也就是说,我们要做这个校园营销的目的是什么,并且有什么样的办法可以达到这个目的,而这个校园营销的本质就是构建我们的品牌在校园市场中的一个渠道。