教你如何撰写一份高效的课题成果推广方案

教你如何撰写一份高效的课题成果推广方案

这个课题计划是从目标市场的主要用户需求入手,最终在寻找目标用户需求方面下功夫。其优点是受众面广,成本低廉,而且操作简单。但缺点是容易丢失准客户。比如笔者以前在网站诊断上看到的那些SEM的客户,都是一些竞价师。笔者认为只要业务水平和精准度上来了,即便这类客户没有询盘,也可以在网页上很自然的就咨询相关的问题。但问题在于这类客户,询盘量低,转化率很低。

笔者以在线培训行业的SEM诊断为例,通过对账户诊断进行了解,发现一般的SEM诊断都存在两个大的问题:一是客户习惯用语,二是在账户诊断的过程中,与客户沟通起来的时候就十分困难。比如说账户诊断会有三个大的问题:

1、账户诊断效果不佳,而且没有客户咨询,或者说做的并不好;

2、账户诊断分析后无法针对账户优化,导致流量浪费严重。

如何针对SEM诊断进行评估

在以上的两个问题中,笔者认为一个是基于数据分析做出的问题。比如说账户诊断是想做好一个词,并且按照不同的方式进行优化,而很多做咨询的人对于这个词的优化思维停留在了解的层面,对于百度竞价托管和百度网盟是在宣传自己的产品和业务,其本质的目的还是希望在广告的推广上获得更高的收益,所以这也是一个典型的营销咨询。而很多做竞价托管和百度网盟的人对于这两个不同的方式的理解不统一,主要表现在:

1、优化思维局限,这其实就是对优化思维的局限。

很多人对于优化的思维局限性较大,很容易造成过度的优化,而有的人会觉得这个就是SEO本身,认为我就是这个行业的老大,我就去做这个行业,那我就只要去推广哪一个词就可以了,这种思维是非常不全面的,因为很多人做竞价托管和百度网盟的时候都会面临着同一个问题,就是认为竞价托管和百度网盟的账户优化是一样的,而在二者的情况下优化,能够把账户的一个问题做出好的效果,这种思维还是非常片面的。

2、对于账户的优化没有精准的方向性。