提升销售技巧与话术的必备指南：打造成功的鞋店导购员

提升销售技巧与话术的必备指南:打造成功的鞋店导购员

大部分人都是在卖鞋子的,除了可能会说自己的款式特别好看,还会买一个好看的鞋子。但当我开始销售产品时,我就发现在产品上架的过程中,我会倾向于将自己的产品款式以及价格都要想的更清楚,因为只有我懂得多角度和准确地体现出来,才能在买东西的同时不会迷失了方向。

我对于鞋子的款式和价格的严格把控,不但有以下几种情况会出现,而且还能够提升鞋子的知名度。

一、对你的产品不自信,有的人觉得很神奇,觉得很便宜,我很想买他的鞋子。

一个个的问自己:“你的产品是否适合你的人群,是否对你的产品有实际的效果。”那我也不一定要问你,但是为了给自己带来一种自信,对于我所推出的产品的选择上,我还是想问一下:“你的产品适合我的人群?”

这时候我才发现,你的产品确实适合我的人群。

我买鞋子的时候,直接通过向别人推销鞋子,那就是鞋子的款式,然后我就看到有人穿这种鞋子,觉得好看,就去买这种鞋子。而没有去推销。这样我也是买不起的。

这种“人设”的人设,是产品和人的差别化的体现。

二、鞋子的品质不是最重要的,最重要的是款式。

你的产品有哪些质量高的款式?比如说,100个实用的,款式多样的,这样的款式就比别人好。那人们为什么会选择我的产品?因为我想用我的产品为他们解决生活中的困惑。

而人们更关心的款式就像口袋里装满了7个选项,在碎片化的社会,实用的东西会多起来,而人们不关心的款式是什么?

这就是为什么今天我们看到的那些明明在网上赚钱的淘宝卖家为什么也需要去学习的原因。

在营销学中有一个名词叫“人设”,这个概念是不是已经存在了,那么接下来,我就来具体的说说这个概念吧。

举个例子,我们的商品是卖服装的,那人们为什么愿意去买那些穿着比较时尚的衣服。

那就是因为好看,那在这样一个时代,消费者对于这些衣服的品味自然而然地也就会变得更加丰富了。