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探索男装市场:揭秘长尾关键词男装的含义

2014年到2015年,消费者购买服装的行为模式发生了一些改变,从纯被动营销转变为了从买服装转变为“买衣服”。作为80后、90后,在消费上有了明显的变化,他们对于质量更加重视,品牌也更加个性化。他们不再只是“穿”,而是“别买”。

早在2014年,就出现了大量的护肤品,如化妆品、面膜、眼霜等。这些产品不仅通过视觉冲击吸引了大量的用户,而且都有不小的销售额,通过不断地让更多的人知道了自己的产品,提升了产品的知名度和美誉度。

2014年是一个红利期,众多品牌通过种草+营销方式赚到了一波钱,2017年的红利期正在过去。如何在这些红利期获得这些钱?

针对长尾关键词,有两个重要的策略:

一是软文营销

什么是软文营销?软文营销就是把消费者的疑问,通过公正客观的数据和专业的分析,给出有针对性的建议和解决方案。例如,西贝喜欢吃什么,他认为很好用,于是西贝做了西贝,也满足了他的口味需求。

二是问答营销

什么是问答营销?问答营销就是在百度知道,360问答等平台上,通过一些有针对性的问题,找到符合自己产品的问题,并进行回答。

除了问答营销,还有更多营销方式,例如短视频、直播、内容营销、口碑传播、裂变等。如果你没有抓住这些红利期,可以考虑一下:

目前,短视频、直播已经成为越来越多的人们、消费者的刚需,也是传统企业的“红利期”。

企业可以通过抖音、快手等平台,在一定范围内分发优质的产品和内容,吸引更多的人群关注和了解,从而带动自身产品的口碑传播和线上销售。

对于直播,有一点很重要:即直播不一定是基于短视频。例如,一个20万粉的大号,直播和直播比起来可能更划算。但是如果视频是在同一领域,或者是一个IP在不同领域,那么视频肯定会长,但整体而言,短视频是不如直播的。

抖音是中国短视频行业的黑马,但直播不能成为我们的护城河。

因此,这就要求企业要在产品层面上做好,比如:好的内容,良好的体验,能够与粉丝、用户建立强关系。

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