如何确定直通车关键词的出价策略？

1、初期

如果是刚进入初创阶段,可能还没有这个账户,那么建议先建立计划。

2、正式上线

比如,我们想选择“出价高、展现高”的长尾词,因为长尾词很容易带来精准流量。所以我们选择了“展示高、转化率高、高成本”这三个词作为账户,同时也要注意,最好根据用户搜索的词,我们可以先设一个计划,之后再新建一个单元,再进行下一步的优化。

3、优化

前期,在前期计划初期,主要以3个要点来进行优化:关键词、创意、出价。这其中,关键词的出价策略是非常重要的。因为我们最终的目标就是通过关键词带来流量。而创意是能否吸引用户点击,决定了这个关键词的展示量。所以我们在撰写创意的时候,可以利用“优势”、“点击率”等这些因素来写创意。而且,我们还可以通过“黑马词”、“热点词”等,来吸引更多用户点击。所以,在撰写创意的时候,一定要有针对性,不能过于随意。

5、初期数据监控

上线初期,我们除了要监控广告位的展示情况外,还需要关注“成本”。因为初期的数据不是很理想,所以我们可以在后期慢慢调整。比如,我们可以将“成本”调整为“有效点击”,“设备”调整为“日均消耗”等。而且这些调整是可以设定的。

在关键词的选择上,我们需要做到以下几点:

一、词性

关键词的选择应该注重“相关性”。例如,如果我们的关键词是“连衣裙”,那我们可以以“连衣裙”作为核心词,然后我们再根据具体的需求选择“连衣裙”。当然,如果我们想做长尾词,我们还可以把“连衣裙”换成“长裙”、“连衣裙”。

我们可以结合不同的受众属性、人群搜索习惯、竞争对手做出选择。选择好后,我们需要根据数据统计出有效点击率来调整我们的关键词。

二、创意与页面相关性

对于高点击率的关键词,我们在撰写创意时需要注意,避免与用户搜索词无关的关键词。毕竟我们的网站目标关键词是SEO优化,在用户搜索的时候才会有针对性,没有精准的创意,就无法吸引到用户。