如何确定新开店的SKU数量：决策因素与方法探析

如何确定新开店的SKU数量:决策因素与方法探析

一般而言,你能直接且最重要的一点就是,你有多少ROI了,而其背后的各项 spa管理也需要做的够精细。

ROI是指 GMV,你有多少ROI,意味着什么?

也就是说, GMV越多,你的产品给你带来的价值就越大,变现能力就越强。

而ROI就是 ROI,它并不像 GMV的样子,是相对来说比较虚无缥缈的一个数值,也是相对来说比较抽象的一个数字。

从定义出发,可以分为两种:

这种方式是比较狭义的一种做法,他只负责给产品做一个指标,而你去提高它的数值,如果没有去做,很可能造成的结果是产品的成本很高,造成成本的升高,这种方式是属于资源位的浪费,难以达到我们想要的价值。

这种方式通常会遇到一个问题,就是在 GMV的时候,我们把它做到一定的量级,但是在这个量级之后,它就不可能去做这个东西了,因为有可能最终带来的 GMV并不高,这个时候我们就要用到资源位的东西,在资源位这一块做一个事情。

比如我们会有一种数据叫做「资产投产比」,资产投产比我们要先设定一个一个指标,它对应的就是 GMV (一般是付费用户数),要实现这个指标的时候,就会有一个简单的数值,就是实现用户获取成本的是多少,它对应的有两种:

一个是客户获取成本,一个是用户维护成本,当然,这个现在的一个策略,就是一个相对来说比较抽象的一个数值。

但是现在我们回过头来再来看一下,为什么我们会提出来,因为这些是在某种程度上,可能我们的日常运营工作中,会涉及到的一些非常实际的动作。

从业务的层面来讲,可以说,在 RFM模型之前, 的模型,我们其实是很难做到计算到这样一个指标的。

我想这是在很短的时间,我的假设是这样的:

我们假设它是以付费为核心的,客户维护成本是30%,他是我们在行业内业务模型中的一个估值,它的标准是1年付费用户,至于付费用户数是多少,它就是我们后面对于付费用户数、付费时间的一个估值。

这个东西的计算非常非常容易,而且这里面的计算逻辑非常简单。