大数据对跨境电商的影响

大数据对跨境电商的影响相当深远,跨境电商依赖大数据,中小商家的流量或点击量,公众号主页可以看到包括许多不同领域的优秀跨境商家,值得小企业更深入细致研究。

美国SpotifyMarkety研究了亚马逊上千个垂直品类,发现这些垂直品类的粉丝数精准、高转化,并在亚马逊平台上花的时间更多,因而当与其进行跨境交易时,首先要更加重视同类品类的数据。

2. 阿里

了解了阿里的跨境属性后,应该就贸然打开跨境电商版图选择,定义“跨境”:“跨境”本身就是个让消费者真的买到自己更喜欢的产品的过程。如果说“跨境”一词是将消费者“流量、标题与详情页等”重新提回来的话,那么“标题与详情页等”们是串联在一起的。那么跨境电商的营销策略可以从哪几方面入手呢?

重点项目如下:

分析竞争对手的营销策略。在本领域分析了一批同行的优点之后,接下来的工作就是找出模仿这批目标用户的亮点。分析完同行的优点之后,接下来就可以对行业内同类产品的差异点分析,哪些差异点做的比较好,得出可借鉴的方法与趋势。分析对象如下:

可参考使用“买家秀、创作者、内容、阅读、历史”等标签分类的社交媒体平台。

分析竞品品牌推广策略,有助于提升用户粘性和提升购买产品转化率。

第一步:分析竞品的用户画像及商品运营

首先是要对各竞品产品有一定的了解。举个例子,你就要做各种明星产品的分析了,他们什么年龄阶段、什么性别、收入状况如何、职业背景是什么,有什么样的特点,平时都喜欢在什么平台上看这些产品。这能帮助我们确定投放渠道,对我们推广来说有哪些帮助。

其次,分析了竞品产品的运营渠道及用户画像之后,才是要进行渠道尝试、优化运营策略了。一般选择高质量和有流量的渠道优化运营策略可以在短期内为我们的产品带来一定的品牌曝光和下载量。

在对竞品进行分析时,重点从产品的核心卖点以及产品的转化率等方面分析。大部分产品都是围绕着“卖点”展开,品牌、产品特性、属性等元素相结合。