揭秘销售心理学50条读心术：精准洞察客户需求，突破销售瓶颈

揭秘销售心理学50条读心术:精准洞察客户需求,突破销售瓶颈

虽然我们没有足够的资本,但我们能够让我们迅速改变原有的销售思维。其实,客户购买产品是在通过物质的吸引,也就是说,客户购买产品不是只因为产品本身的品质或者知识,而是消费的理由和选择的欲望,“产品本身”是我们在销售过程中一定要考虑的因素。

只有在此基础上,我们才能通过分析,找到正确的方法,并且很好地展开工作,使我们更好地完成销售过程中的每一步工作,而不是只有我们自己能够做到。

产品要找到好卖点,设计好产品包装,抓住消费心理,做出让人感到满意的产品,这是给我带来的卖点。为什么这么说?因为,首先我们可以通过定位来找到“好卖点”。如果你做的是卖口红的产品,那么“口红具有特殊的功效”是非常重要的,这一方面也是产品的卖点。

如果是卖汤粥的产品,那么“口红具有非常好的营养价值”就非常重要。如果你做的是卖白酒的产品,那么“白酒具有一定的社会意义”就是白酒具有非常高的社会意义。

而“白酒具有非常好的社会意义”就非常重要。

2.对“好卖点”的分析

这里我们首先要从“好卖点”的基本“5大特征”说起。

第一大特征:消费结构相对丰富,具有很高的消费能力。

第二大特征:目前消费观念普遍较低,对“好卖点”的诉求相对模糊。

第三大特征:消费的频率较高,对“好卖点”的诉求相对较低。

第四大特征:在“好卖点”之上,我们可以实现我们预期的营销目标,还可以实现我们的营销目标。一些广告大师说“如果您已经将销售额从13亿美元提高到15亿美元”,但如果您这样做,我想说这并不是很好。

3.“好卖点”的营销思路

下面就要针对“好卖点”的营销思路进行分析。

1.设计“好卖点”的基本“5个特征”

产品的购买动机:

目前消费者购买商品是希望找到有购买动机的东西,因为是希望买到一个没有购买动机的商品,而对这一点的理解可能还不够深入,还没有形成正确的认知。

广告诉求:

广告诉求更接近消费者的日常生活,对消费者来说有什么意义,是消费者接受的。

促销诉求:

促销诉求主要是促销品的功能利益和消费者实际的需求。