探讨收展专员的角色和职责：他们在公司中扮演什么样的角色？

团队结构分析

对公司业务模块进行简单梳理:我为什么要对部门做一个简单的陈述?作为部门经理,如果有人对业务模块做出清晰而简单的描述,他们会有什么自信和权利?作为服务部门经理,我是什么样的?我的经验是什么?什么时候需要做出这些评估?哪些因素能够有效地影响公司业务模块的绩效?哪些因素会对业务模块的绩效产生影响?

如何有效地评价部门经理的工作?这里有一个比较宏观的参考标准,是要制订符合公司业务定位的绩效考核标准,比如数据统计部门,费用分析部门,我相信这些部门经理的工作是整体制定,并通过实践和与业务相关的绩效指标来验证考核指标的合理性,通过反馈、奖惩来评估部门经理的工作成效。

协调和沟通

在协调和沟通中,我相信你一定也需要学习到组织架构的知识,什么是业务架构?这里说的业务架构不是说你今天的安排明天的工作安排明天的工作,而是在总部我需要做出什么样的安排?我的团队中除了上下级之外,没有一个单独的计划,我需要做出什么样的变化?什么样的组织架构可以直接体现着这个组织结构中的组织是否合理?在实施时我需要做出什么样的计划,做出什么样的表现,做出什么样的激励机制,执行如何?这都是在组织架构中要学习的知识。

当然,这里还有一个比较宏观的参考标准,就是怎么样和业务部门打交道。这个就是我对某个部门经理在其工作中需要掌握的。

市场部经理

除了管理人员的工作之外,我还在这个职位上还要进行市场部经理的管理,我觉得市场部经理是整个团队里比较重要的一个角色。市场部经理的好坏直接决定着市场能否把握住客户的需求,是否能把客户进行有效的价值获取。

商务部经理的工作不仅要做好自己的本职工作,也要和部门内的其他同事联系起来。这个岗位的工作范围比较广,但是其职责的内容比较多,其中包含人员推销、沟通、制定方案、商务处理、人员签约、市场宣传、绩效考核等等,我个人认为如果不想做这个岗位,就要考虑去引进更多的专业的工作。

经理人要在市场部经理里做出什么样的贡献

公司里的同事,除了业务部门之外,你的这个营销组织架构还有很多其他部门,而这些部门的销售工作的贡献就很关键。在这里我想分享一个让我们在未来工作中能够做出业绩的绝招:叫做淘汰阶段。