解密应用工程师和销售职位： 职责,技能和薪酬的差异

解密应用工程师和销售职位: 职责,技能和薪酬的差异

定义: 以产品和服务为中心,以专业化手段进行沟通,以市场为导向。

【服务-产品-服务】:基于产品需求(产品服务)和客户需求(客户需求(市场)的一种新的业务模式。

对象:客户的客户需求,并且是客户的需求。

定义: 通过以客户需求为中心,以专业化手段进行沟通,以客户需求为导向。

对象:客户的需求,并且是客户的需求。

【薪酬-市场-服务】:基于企业自身需求(销售服务)的市场拓展,企业的生产经营业务模型。

目标:以客户需求为导向,以市场为导向,以销售驱动的销售行为为目标,对销售产生重大影响的模式。

【职位-薪资-薪酬-】:基于企业的盈利能力,以薪酬为导向的产品创新模式。

定义: 以产品的盈利能力为核心,以市场为导向的销售行为为核心,以研发、生产和销售为导向的企业的业务模型。

【薪酬-技能】:基于企业的盈利能力,以市场为导向的销售行为。

对象:以市场为核心,以研发、生产和销售为导向的商业模式。

定义: 以市场为核心的产品创新模式。

功能:以研发、生产和销售为导向的商业模式。

【薪酬-利润】:以企业的盈利能力为核心的销售行为。

根据数据,互联网公司营销数据显示,广告投放获客成本不断攀升,而应用“搜索引擎+信息流”等模式的企业获客成本大幅下降,因此企业产品市场竞争更为激烈。

根据艾瑞咨询数据,互联网公司产品发展的三个阶段分别为产品生命周期(产品生命周期)、产品迭代(产品迭代)。产品生命周期的不同阶段,不同产品的运营重点侧重点不一样,因此也就导致了运营在不同阶段的侧重点不一样。

产品生命周期的不同阶段,产品的需求量小、传播效果较好,因此其运营重点的运营对象也是不一样的,因此其对应的运营目标也是不一样的。

在产品的初始阶段,主要是通过付费来获取一定的用户量。

产品上线初期主要关注的是如何提升用户的活跃度,如何促进新用户的首次体验以及产品的口碑传播。

这个阶段运营重点是以用户注册量作为指标,通过新用户注册后还需要持续的刺激用户的留存和推荐,以提升产品的质量。

运营的核心目标是将产品的注册量提升到一个较高的水平。